現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買方主導(dǎo)的市場，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才能獲取客戶更多的光顧和購買!

而二次元影像測量儀市場又太大，我們沒有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然市場競爭嚴(yán)峻，屬于賣方的我們，也還是要主動去選擇適合自己的客戶。

在有限的精力下，找到適合我們自己的客戶，精準(zhǔn)的營銷是一個非常好的突破點。

為什么就要選擇客戶?其原因以下：

原因一：不是全部客戶都會是我們的客戶!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

選擇適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進而縮減資源浪費，提高效率!

原因二：不是全部客戶都可以給你產(chǎn)生收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，注重客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不但一定不要給你產(chǎn)生收益，可能還會增添你的成本。不是每一個客戶都可以給你產(chǎn)生正價值，還有可能給你制造麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險。

客戶數(shù)量已然不是權(quán)衡收益的標(biāo)準(zhǔn)，客戶品質(zhì)在一定程度上已然超越客戶數(shù)量的重要性，客戶品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：如果沒有選擇自己的客戶會使自己的定位模糊

如果沒有給自己做客戶定位的話，就不能夠為特定的客戶營銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

如果我們主動選擇特定的客戶，明確客戶定位，就可以豎立鮮明的個人專業(yè)化形象。

主動選擇客戶是個人定位的體現(xiàn)，是一種化被迫為主動的思維方式，表現(xiàn)了我們的個性，尊嚴(yán)，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶吧!